随着水污染事件的频发，家用净水器产品逐渐进入千家万户，整个净水器市场火爆，也吸引了大批投资者和企业争夺净水这块大蛋糕。各大净水器厂家竞争各种宣传渠道包括电视广告、网络广告等狂轰乱炸，净水器众多经销商、代理商等也使出浑身解数，舞台车、小区推广、媒体广告等，有的效果很好，有的经销商销售也没打开市场，没打到预期。而当今是渠道为王，终端制胜的时代，众多的净水器代理商该如何在终端销售中脱颖而出呢?

根据多年招商及销售经验总结认为：家用净水器终端销售，简单来说，就包含四个元素：产品、卖场、店铺、人。

据不完全统计，大多数净水器品牌在销售人员队伍的成本投入占其销售额的18%，更有20%以上交易和促销方面的开支是被销售部门用掉的。足见销售人员与销售部门在公司里面的重要地位。

那么作为家用净水器销售员，最基本需要具备什么样的能力呢?

一、了解本净水器品牌的形象、规模、实力、行业地位声誉都会使顾客产生联想，从而影响到顾客对产品的信任。销售人员了解公司情况，既可以使说服顾客的工作更容易，也可以对公司有一种荣誉感、自豪感，从而增加销售信心，销售人员要了解公司包括：公司的历史(发展历史)、现状(规模实力)、未来(发展前景和规划)、形象(经营理念、行业地位、荣誉、权威机构的评价)和公司领导(经历、荣誉)等。

二、了解家用净水器产品知识就是推销能力，产品技术含量越高，产品知识在销售的重要性就越大，销售人员要成为“产品专家”，因为顾客喜欢从专家那里买东西。

销售人员掌握的最有效途径有：

听——听专业人员介绍产品知识;

看——亲自观察产品;

用——亲自使用产品;

问——对疑问要找到答案;

感受——仔细体会产品的优缺点;

讲——自己明白和让别人明白是两个概念。

更进一步，销售人员要在了解产品的基础上做到：

A：找出净水器的卖点及独特卖点：卖点即是顾客购买你产品的理由;独特的卖点就是顾客为什么要买你而不买竞争品牌的原因。家用净水器销售人员对顾客不能说出三个以上顾客买你产品的理由，就无法打动顾客。

B：找出净水器的优点和缺点：找出产品的优点和缺点并指定相应的对策。销售人员要找出产品的优点，把他在、当作＊＊打出去，找出缺点，则考虑如何将缺点转化成优点或给顾客一个合理的解释。有时候往往讲产品的优点，反而给顾客感觉你不诚实。在实践中存在的问题是：一些销售人员对产品了解的越多，就对产品的缺点认识的越透，而对产品的优点则熟视无睹，销售人员的视线就被缺点挡住了。

三、信赖、热爱自己销售的净水器产品

在了解产品知识的基础上，家用净水器销售人员要更进一步的欣赏自己的产品的优点，相信自己的产品就是个好产品,能给消费者带来好处的产品，一个值得顾客购买的产品。这种信赖与热爱就会给销售人员以信心，从而使说服顾客的能力更强。可以说初级销售人员知道产品的基本知识，中级销售人员能进一步了解产品的卖点和优点，并能指定应对之策，高级销售人员则在了解产品的基础上信赖产品，发自内心的认为家用净水器就是为人们提供高品质的净水健康生活。